成功するネットショップの始め方〜開業・運営ノウハウ&基礎知識

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販促アイデア

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販促アイデア・・・行動を止めさせない

ネットショップ販促アイデア・・・行動を止めさせない


”後払い”で”今すぐ””お試しセット””注文ファックスフォーム”


ネットショップで商品に興味を持てもらい、
サンプル請求いただいた無料サンプルをお客様にお届けした際に、
商品カタログや、キャンペーンの案内などを同梱していました。

あとは注文用紙ですかね。


これでも、注文していただけなくはないです。


しかしまた今度・・・とそこで行動を止めてしまっているお客様がいるとしたら?

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販促アイデア・・・目的をはっきりさせる

 4月限定キャンペーン開催
   キャンペーン概要はサンプルお届けとご一緒にご案内します!
     まずはサンプルで質感お試し下さい。


販促施策を考える場合、目的が何の為かはっきりしていないとずれてしまいます。


例えば、ネット販売の場合は商品を見て確かめてというのが出来ません。
それを補うためにも良くあるのがステップ販売。

無料商品サンプルをまずは手に取ってもらって、質感。商品の素晴らしさを体感してもらう。
その後のフォローをしっかりと行って、販売につなげていくという
販売モデルがあったとします。
※その商品は10万円以上の高額商品だったとしましょう。


そんな商品を販売する際の施策はどんな所に注力していくでしょうか?

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販促アイデア・・・売り切れ時をチャンスに変える

ネット販売
販促アイデア・・・売り切れ時をチャンスに変える


ネット販売に限らず売れ筋商品の欠品は一大事です。
入荷予定がはっきりしている場合は、予約販売に切り替えるっていうのは定石ですよね。

入荷予定がはっきりしないとき、どうしますか?

売れ筋商品が売り切れた時、いままではメルマガに登録してもらうよう
案内リンクを設置して登録を促していました。

もちろんこれでも、ページ内でしっかり商品の魅力をPRで出来ている場合は、
結構メルマガ登録してくれます。

この場合、入荷した時の商品案内はかなりの反応率です。


★さらにプラスワン!

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