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販促アイデア

販促アイデア・・・目的をはっきりさせる

“ネットショップどこで始めればいいの”はここで解決


 4月限定キャンペーン開催
   キャンペーン概要はサンプルお届けとご一緒にご案内します!
     まずはサンプルで質感お試し下さい。


販促施策を考える場合、目的が何の為かはっきりしていないとずれてしまいます。


例えば、ネット販売の場合は商品を見て確かめてというのが出来ません。
それを補うためにも良くあるのがステップ販売。

無料商品サンプルをまずは手に取ってもらって、質感。商品の素晴らしさを体感してもらう。
その後のフォローをしっかりと行って、販売につなげていくという
販売モデルがあったとします。
※その商品は10万円以上の高額商品だったとしましょう。


そんな商品を販売する際の施策はどんな所に注力していくでしょうか?


  1.春の応援キャンペーンと銘打って、
    ⇒割引セールを行う。10万円が期間限定8万円

  2.春の応援キャンペーンと銘打って、
    ⇒サンプル請求が増えるPRを行う。
     例:まずはサンプルで商品をお確かめください。
今なら特別なご案内一緒にお届けします。

※特別のご案内が一緒に届くってところが、サンプル請求増へのフック。
      ページでしっかりと伝わらなければ意味がありませんよ。


無料サンプルを入口に、質感・商品を体感してもらうという販売モデルなのですから、
わざわざ無料サンプルを用意しているわけがあると思います。

まさに無料サンプル請求者=見込み客という事ですから、
2の施策を選択するのが”まずは”良い選択肢でしょう。


案に安くすれば、売れるという考えは捨て
本来の目的、商品の魅力をしっかりと伝える。
それも数多くの見込み客を開拓していく。

その為には、どんな方法があるかを考えてみる。


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