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運営施策

商品仕入について〜ネット販売での仕入サイト活用

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在庫リスクの少ないネットショップだから出来る商品ラインアップの強化


当然売れる商品以外は、”在庫を持ちたくない” どのお店もそうだと思います。
ネットショップの場合、リアル店舗とは違いお店に並んだ商品は画像のみ。

実際に手元に商品がなくても確保する手段が明確になってれば、実際には販売できます。


当店もネットショップ開業当初、基本的に在庫を持たないというスタンスで
ネットショップ運営をはじめました。


在庫は基本的に自社商品のみ(それも1商品)。
それ以外の商品は、まったくの一から揃えていかなければいけません。

まずは、展示会などで見つけた新規取引先を口説いて仕入れることになった商品。
ここでも基本は在庫を持たずに、メーカーまたは卸からお客様宅への直送。
すべての会社で交渉OKとは行きませんが、お客様宅へ直送OKしてくれる取引先も見つかるものです。


売れるかどうか分からない商品の在庫リスクを考えてのことと、
出荷配送業務を外部に出したいとの思惑から、商品は受注発注のスタイルに。


■ここで実際にやってみると問題が・・・
確かに在庫は持たずに販売は出来るのですが、何せ自分のショップ分を
確実に確保しているわけではないので、売れたはいいけど商品がないといった
事態が売れる商品に限って頻発。

売れる商品の欠品は即、販売機会損失につながります。
・・・・・結局は一部商品については在庫することに。。。


展示会などに出向いての商品発掘、素人が動くのですからなかなか思うように商品も集まりません。
まだまだ足りない商品ラインナップの充実の為、

ではどうやってショップの商品ラインナップを充実させて行ったかと言うと、
今までのお付き合いの中で通販卸さんがいました。
自社商品を通販などに流してもらっていた、いわば今までは先方がお客さんだった卸さん。


それまでは自社商品を取り扱っていただいていた(販売してもらっていた)のですが、
その自社商品とジャンル的に関連した商材を多数扱っていたこともあり
まずはそこから商品集めを始めました。


ここでもやはり、基本的に在庫は持たないスタンスですから、商品情報、画像を頂きページへアップ。
これでなんとなくネットショップらしくなったのですが、
当然のことながら基本的にどこのショップでも売っている商品ばかり。


これといったインパクトのある商材はなかなかありません。


そんな中ネット上で小口仕入れが可能なサイトを発見。
以外に隠れた逸品があったんです。 ここに!


そこでいくつかの”お宝商品”を発見したことで第一関門月商100万円を突破することが出来ました。


その時お世話になったサイトは
◆スーパーデリバリー
【問屋の仕入に満足ですか?】小口OK、メーカー直送!小売店専門仕入サイト

◆オンライン激安問屋
小売店必見!激安仕入はこちらから!

ザッカネット

こういったサイトはネットショップ立ち上げ当初本当に助かります。


ネットショップだから出来る、メーカーからのお客様宅直送による
商品ラインナップの強化。
まずはこんなスタイルくらいがいいのでは・・・


※売れ筋商品を切らす機会損失だけはしたくないものです。

▼売上計画の立て方についてはこちらに書いてみました。

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