ネットショップ開業・運営の秘訣

ネットショップの始め方〜開業・運営の秘訣〜 > 月商ネットショップ300万円達成への軌跡

月商300万円の達成は、ネットショップを始めて約1年半掛かりました。
月商100万円の達成から約１年後。

取り扱い商品ジャンルがガーデン商材ということもあり、12月、1月は売上もどん底に。

ここでの転機は、２ステップ販売の導入。ちょうどこの頃、神田昌典さんの書籍などをよく読んでいたこともあり、
出来るだけ最初の一歩のハードルを下げてみようと考えた策です。

今までは、月商100万円達成のところでもあった客あたり単価6万円程度の商品をいきなり買ってもらっていたのですが、

この商品の一部をサンプルとして送料負担程度で購入できるようし、
手にとって確かめてもらって購入してもらうというステップを取り入れました。

　　ある意味、見知らぬサイトで無名の商品が（単価6万円程度）ぽつぽつとでも
　　売れていたのですから、今思うとすごいです。。。

まずは、効果を確かめる為にもサンプルを手にしてもらう為の母集団が必要です。
この頃PPC広告の導入を始めました。
PPC広告は、出したいキーワードの検索結果にクリック課金という形で、
広告が出せる優れものです。

このやり方のいいところは、まず安価なサンプルを手にしてもらうという
興味のある人には、比較的行動の起こしやすいステップを取り入れることで、
見込み客となる人が手を上げてくれること。

こうして手を上げてくれた人のメールアドレスを手に入れることで、
期間限定の特別価格の案内をしたり、独自のアンケートをしたりと
色々なことが試すことが出来るようになりました。

また、サンプルを手にした人の何パーセントがどういうアプローチをすれば、
購入に至るといったデータも数字で見ることが出来ます。

こうしてサンプルを手にした人の数と購入してくれる確率を知ることで、
次の手も見えてきました。

▼具体的な２ステップ販売の実施方法はこちらを参考にしてみてください。

こうやって一つの商品を集中的に力を入れて主力商品として
育てていると、自然と周辺の関連商品も売れてきました。

２ステップ販売に向く商品商品-----------------------------------

基本的には、商品の一部分を手にしてもらえる、
または良くある小冊子やレポートを配布するなどのオファーが
提供できれば問題ありません。

あとはある程度の高額商品、あるいはリピート性のある商品
または、口コミで広がっていくような商品であること。

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月商300万円を稼ぎ出してくれたステップは

１、PPC広告の導入（オーバーチュア広告、アドワーズ）

２、２ステップ販売の導入

３、主力商品の育成＆アクセス（導線）の集中。

ここで取り組んだ施策は、特に変わった施策ではありません。
すでに誰かが試し、実践して残してくれた方法、手段を自分に落とし込み、
実行そしてトライ＆エラーを繰り返して、
こうやれば売れるといった計算できる勝ちパターンを、
つくっていくことが大切なことですね。